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【央视新闻客户端】
当下餐饮业正经历消费预期调整、线下客流波动与健康需求升级的多重挑战,价格促销边际效应递减、流量成本高企、消费者需求日趋挑剔等问题,让不少从业者陷入增长焦虑。然而,在行业分化加剧的背景下,仍有费大厨辣椒炒肉、左庭右院、喜家德水饺等品牌实现逆势突围。通过与100余位餐饮经营者深度交流发现,这些品牌的增长并非偶然,其核心在于找准了差异化“生态位”,掌握了三大关键破局逻辑。
密码一:做减法,比作加法更重要
“上新速度赶不上被遗忘的速度”,成为许多餐饮品牌的共同困境。在信息过载的消费环境中,消费者难以记住多维度的产品亮点,却能对单一强记忆点形成深刻认知。同质化竞争的本质,是品牌缺乏独特的心智占位,而破局的关键在于“少而精”的聚焦策略。
费大厨辣椒炒肉以一道核心单品为切入点,将资源集中于产品研发与品质打磨,让“辣椒炒肉”成为品牌的专属标签,最终实现消费者品类联想的独占;喜家德水饺用“现包才新鲜”的核心主张,构建起差异化竞争壁垒,在水饺赛道站稳脚跟。这些案例印证了一个核心逻辑:资源有限时,集中火力打透一款招牌产品,让其成为该品类的代名词,当消费者产生相关需求时第一时间联想到品牌,这种心智占位的价值远胜于多品类的盲目扩张。
密码二:健康不是成本,而是投资
消费升级背景下,“减糖、减脂、减卡、减油、减盐”的“五减”需求,与“求新鲜、求天然、求轻量、求绿色、求有机”的“五求”导向,正重塑餐饮行业的格局。健康化不再是可有可无的附加项,而是品牌实现升级突围的核心跳板。
左庭右院精准卡位“鲜牛肉火锅”赛道,在上海周边搭建供应链,以“当天现宰、拒绝冻肉”为核心价值,搭配长寿村有机蔬菜的健康化组合,在竞争激烈的火锅市场中赢得青睐;必胜客洞察到消费者减碳水的需求趋势,推出新鲜现作的薄底披萨,以“薄底料多”的产品特性引发市场共鸣。这些品牌的实践表明,健康化并非单纯的概念炒作,而是将健康属性与美味体验深度融合——把健康的产品做得好吃,让好吃的产品更健康,才能真正抓住下一代消费者的需求核心,将健康投入转化为可持续的品牌竞争力。
密码三:选址不如“选场景”
传统餐饮竞争聚焦于地段选址的“空间战”,而如今,竞争的核心已转向“时间战”——让品牌在消费者产生需求的关键时刻,精准出现在其心智中。餐饮消费的本质是场景驱动,缺乏场景提示的品牌,往往难以触发消费者的即时需求。
麦当劳以“一早吃堡”的主张占领早餐时段,肯德基通过小龙虾汉堡等新品锁定午餐场景,而绝味鸭脖更是场景营销的典范:在写字楼电梯场景传递“没有绝味加什么班”,在社区电梯场景强化“没有绝味追什么剧”,在世界杯期间主打“没有绝味看什么球”,在春运时段推出“旅途没味,来点绝味”,通过全场景覆盖实现店数从6000家向15000家的跨越。瑞幸咖啡则瞄准办公楼电梯场景,以“上午喝咖啡精神好,下午轻乳茶心情好”的精准表达,唤醒消费者即时需求。
这些案例的共同之处,在于借助高频触达场景实现品牌渗透。研究显示,消费者在离家前、上班前等关键决策节点接收品牌信息,消费转化率可提升3倍以上。分众电梯媒体通过覆盖中国4亿城市主流人群的日常通勤路径,在消费者需求萌发的关键时刻实现精准触达,成为餐饮品牌场景化营销的重要支撑。
结语:差异化与场景化构建长期竞争力
餐饮业的“剩者为王”,本质是“适者为王”——适应消费趋势变化、精准对接用户需求的品牌才能持续增长。未来十年,餐饮行业的竞争将从价格战、流量战转向心智战、场景战,那些能够跳出同质化竞争,通过核心单品构建心智壁垒、以健康化实现价值升级、用场景化触发消费需求的品牌,将占据行业发展的主动权。
真正的破局,不在于盲目跟风或低价血拼,而在于在消费者心智中找到独一无二的生态位,并在正确的时间、场景下与消费者建立高效沟通。这既是100位餐饮老板验证的增长密码,也是行业高质量发展的必然趋势。
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